[小溪暢流觀點]直播電商的本質和未來

2020-10-16 10:10:30

    前段時間小溪暢流團隊在濟南商務局和濟南日報聯合發起的直播帶貨基地活動中風風火火的開發了自己的微信直播小程序,也是因為今年直播電商的異;鸨,我們甚至想成立自己的MCN機構,股東都找好,差點就租了辦公室開始招兵買馬開始新的直播帶貨業務。后來冷靜思考時發現,直播電商,尤其是MCN的直播帶貨套路太深,好像對于企業來說沒有價值的輸入,而是一環接著一環的套路。
    先簡單說說MCN機構的套路吧。
    首先有一種幫助企業賣貨的MCN機構,企業可以把商品交給他們去賣,無論賣出去還是賣不出去,按照坑位收費。
    另一種是與企業簽訂賣出多少貨的對賭協議,收取一定比率的傭金
    第三種是與企業簽訂對賭協議,同時保證退貨率低于多少,收取較高比率的傭金。
    第四種,也是最高級的一種,假裝與直播帶貨的大V簽訂帶貨協議,并大肆宣傳,股票價格上去之后,在股市上割一茬韭菜。

    無論哪種方式,真正的價值并沒有提現在幫助企業賣貨上,而是把企業或者散戶帶入一個又一個坑中。2020年,直播電商是最大的風口,然而也有著巨大的泡沫。踢出這些泡沫我們再冷靜思考,直播電商的本質是什么?直播電商到底還有沒有未來?
直播小程序開發
    關于直播電商的本質,小溪暢流認為這是一種高效的“地攤”模式,傳統的擺攤賣貨已經在這個世界上持續了幾千年,有人站在里面吆喝,吸引盡量多的人來圍觀,購買;ヂ摼W技術的發展使這種商業形式有了更高的效率,通過簡單的設備接入直播平臺,就能在成千上百萬人前賣貨。直播電商本質上還是古老賣貨場景的放大,也是電商中最接近線下逛街體驗的形態。直播電商不是創造流量,而只是一種變現的方式。
    直播電商到底是曇花一現,還是一個長久的生意,未來,直播電商都能做些什么?
    首先、新產品和新服務的發布。這是一個非常強有力的場景。就拿小溪暢流那次直播帶貨來說,在直播開始之前整個公司的同事都在朋友圈做宣傳,把直播間的二維碼發給盡量多的親朋好友,雖然那次直播的賣貨效果不理想,但是,近2000人了解到了小溪暢流有能力開發直播帶貨小程序,隨后就有好多朋友找到我們,好多客戶找到我們做直播帶貨,起到了非常直觀審核的宣傳效果。
    然后、是超低價團購。企業營銷要不間斷的觸達目標客戶,而觸達目標客戶最直接有效的方式就是低價。每周做一次低價的團購,能夠有效的鎖定客戶,提高客戶的轉化率
    最后、還有一種形式就是清庫存。這件事情不僅是直播電商,同時也是很多其他電商的場景。
    
    企業想搭上直播電商這列高速列車,小溪暢流建議不要通過MCN機構,而是沉下心來踏踏實實在自己的私域流量做直播電商,這才是真正的未來發展之路。
    小溪暢流,直播帶貨小程序開發領導者。業務咨詢:18954195455.
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